Un plan de afaceri este un document scris care descrie natura afacerii, obiectivele acesteia și modul în care aceasta le va atinge. Este o foaie de parcurs. Îi obligă pe fondatori să se gândească la detalii înainte de a cheltui bani. Este, de asemenea, un instrument de vânzări, folosit pentru a convinge investitorii și creditorii.

Un plan tradițional include un rezumat executiv, descrierea companiei, o analiză de piață, structura organizatorică, linia de produse, strategia de marketing și proiecții financiare. Unele planuri sunt lungi și formale. Altele sunt scurte și simplificate. Mișcarea „lean startup” favorizează un plan de o pagină, actualizat constant. Formatul contează mai puțin decât gândirea. Ce problemă rezolvi? Cine este clientul tău? Cum vei ajunge la el? Cât va costa? Cum vei câștiga bani? Un plan bun răspunde la aceste întrebări cu dovezi, nu doar cu optimism. Recunoaște riscurile. Stabilește etape importante. Este un document viu, nu o piesă de muzeu. Scrie-l, apoi revizuiește-l pe măsură ce înveți.

Secțiuni tipice

• Rezumat
• Descrierea companiei
• Analiza pieței
• Strategia de marketing și vânzări
• Proiecții financiare
• Cerere de finanțare