Ценовая стратегия — это метод, который компания использует для установления цены на свои товары или услуги. Она учитывает баланс между затратами, воспринимаемой ценностью для клиента, конкуренцией и бизнес-целями, такими как прибыль, доля рынка или проникновение на рынок.

К распространенным стратегиям относятся ценообразование по принципу «затраты плюс прибыль», ценообразование на основе ценности, конкурентное ценообразование, ценовое «снятие сливок», ценообразование с проникновением на рынок и динамическое ценообразование. Выбор стратегии влияет на позиционирование, спрос и прибыльность. Ценообразование является одним из четырех элементов маркетингового комплекса и зачастую наиболее гибким.

Общие стратегии

• Метод «затраты плюс наценка»: затраты плюс наценка
• Основано на ценностях: на воспринимаемой ценности
• Проникновение на рынок: низкая цена для завоевания доли рынка.
• Метод «снятия сливок»: высокая цена для привлечения первых пользователей.