Az árképzési stratégia az a módszer, amelyet egy vállalat használ termékei vagy szolgáltatásai árának meghatározására. Egyensúlyt teremt a költségek, az ügyfél által érzékelt érték, a verseny és az üzleti célok, például a profit, a piaci részesedés vagy a penetráció között.

Az elterjedt stratégiák közé tartozik a költségalapú árképzés, az értékalapú árképzés, a versenyképes árképzés, az árlefölözés, a penetrációs árképzés és a dinamikus árképzés. A stratégia megválasztása befolyásolja a pozicionálást, a keresletet és a jövedelmezőséget. Az árképzés a marketingmix négy P-jének egyike, és gyakran a legrugalmasabb.

Gyakori stratégiák

• Költség plusz: költség plusz haszonkulcs
• Értékalapú: az érzékelt értéken alapul
• Penetráció: alacsony ár a részesedés megszerzéséért
• Lefölözés: magas ár a korai alkalmazók megszerzéséért