가격 전략은 기업이 제품이나 서비스의 가격을 책정하는 데 사용하는 방법입니다. 이는 비용, 고객이 인지하는 가치, 경쟁, 그리고 이익, 시장 점유율 또는 시장 침투율과 같은 사업 목표 사이의 균형을 고려합니다.

일반적인 가격 책정 전략으로는 원가 가산 가격 책정, 가치 기반 가격 책정, 경쟁 가격 책정, 가격 스키밍, 침투 가격 책정, 동적 가격 책정 등이 있습니다. 전략 선택은 제품 포지셔닝, 수요, 수익성에 영향을 미칩니다. 가격은 마케팅 믹스의 4P 중 하나이며, 종종 가장 유연하게 활용할 수 있는 요소입니다.

일반적인 전략

• 원가 가산 방식: 원가에 마진을 더한 방식
• 가치 기반: 인지된 가치에 기반함
• 시장 침투: 낮은 가격으로 시장 점유율 확보
• 스키밍: 초기 구매자를 확보하기 위한 높은 가격 책정