La stratégie de prix est la méthode utilisée par une entreprise pour fixer le prix de ses produits ou services. Elle prend en compte les coûts, la valeur perçue par le client, la concurrence et les objectifs commerciaux tels que le profit, la part de marché ou la pénétration du marché.

Les stratégies courantes incluent la tarification au prix de revient majoré, la tarification basée sur la valeur, la tarification concurrentielle, l'écrémage des prix, la tarification de pénétration et la tarification dynamique. Le choix de la stratégie influe sur le positionnement, la demande et la rentabilité. La tarification est l'un des quatre P du marketing mix et est souvent le plus flexible.

Stratégies communes

• Coût majoré : coût plus marge
• Fondé sur la valeur : basé sur la valeur perçue
• Pénétration : un prix bas pour gagner des parts de marché
• Écrémage : prix élevé pour attirer les premiers clients