Die Preisstrategie ist die Methode, mit der ein Unternehmen den Preis seiner Produkte oder Dienstleistungen festlegt. Sie berücksichtigt Kosten, den vom Kunden wahrgenommenen Wert, den Wettbewerb und Geschäftsziele wie Gewinn, Marktanteil oder Marktdurchdringung.

Gängige Preisstrategien umfassen Kostenaufschlagskalkulation, wertorientierte Preisgestaltung, Wettbewerbspreisgestaltung, Preisabschöpfung, Penetrationspreisstrategie und dynamische Preisgestaltung. Die Wahl der Strategie beeinflusst Positionierung, Nachfrage und Rentabilität. Die Preisgestaltung ist eines der vier Ps des Marketing-Mix und oft das flexibelste.

Gemeinsame Strategien

• Kostenaufschlag: Kostenaufschlag
• Wertorientiert: basierend auf dem wahrgenommenen Wert
• Marktdurchdringung: Niedriger Preis zur Gewinnung von Marktanteilen
• Abschöpfungsstrategie: Hoher Preis, um Early Adopters zu gewinnen