A estratégia de preços é o método que uma empresa utiliza para definir o preço dos seus produtos ou serviços. Equilibra os custos, o valor percebido pelo cliente, a concorrência e os objetivos de negócio, como o lucro, a quota de mercado ou a penetração.

As estratégias comuns incluem a determinação do preço por custo acrescido da margem de lucro, a determinação do preço baseada no valor, a determinação do preço competitivo, a determinação do preço por desnatação, a determinação do preço por penetração e a determinação do preço dinâmico. A escolha da estratégia afeta o posicionamento, a procura e a rentabilidade. A definição de preços é um dos quatro Ps do composto de marketing e é geralmente o mais flexível.

Estratégias comuns

• Custo mais margem de lucro: custo mais margem de lucro
• Baseado no valor: baseado no valor percebido
• Penetração: preço baixo para ganhar quota de mercado
• Desnatação: preço elevado para conquistar os primeiros clientes