価格戦略とは、企業が自社製品やサービスの価格を設定する際に用いる手法のことです。これは、コスト、顧客が認識する価値、競合状況、そして利益、市場シェア、市場浸透率といった事業目標のバランスを取るものです。

一般的な価格設定戦略には、コストプラス価格設定、バリューベース価格設定、競争価格設定、価格スキミング、浸透価格設定、ダイナミック価格設定などがあります。戦略の選択は、ポジショニング、需要、収益性に影響を与えます。価格設定はマーケティングミックスの4つのPの1つであり、多くの場合、最も柔軟性の高い要素です。

一般的な戦略

• コストプラス方式：コストに利益を上乗せする方式
• 価値に基づく：知覚された価値に基づく
• 浸透戦略：低価格でシェアを獲得する
• スキミング：初期採用者を獲得するための高価格設定