Strategia cenowa to metoda stosowana przez firmę do ustalania ceny swoich produktów lub usług. Uwzględnia ona koszty, postrzeganą wartość dla klienta, konkurencję oraz cele biznesowe, takie jak zysk, udział w rynku czy penetracja.

Do popularnych strategii należą: cena koszt plus, cena oparta na wartości, cena konkurencyjna, skimming, cena penetracyjna oraz cena dynamiczna. Wybór strategii wpływa na pozycjonowanie, popyt i rentowność. Cena jest jednym z czterech elementów składowych miksu marketingowego i często jest najbardziej elastyczna.

Typowe strategie

• Koszt plus marża: koszt plus marża
• Oparty na wartościach: oparty na postrzeganej wartości
• Penetracja: niska cena w celu zdobycia udziału
• Skimming: wysoka cena za pozyskanie pierwszych użytkowników