Prijsstrategie is de methode die een bedrijf gebruikt om de prijs van zijn producten of diensten vast te stellen. Het is een afweging tussen kosten, de door de klant waargenomen waarde, concurrentie en bedrijfsdoelstellingen zoals winst, marktaandeel of marktpenetratie.

Gangbare strategieën zijn onder andere kostprijsplus-prijsstelling, waardegebaseerde prijsstelling, concurrerende prijsstelling, prijsafroomstrategie, penetratieprijsstelling en dynamische prijsstelling. De gekozen strategie beïnvloedt de positionering, de vraag en de winstgevendheid. Prijsstelling is een van de vier P's van de marketingmix en is vaak de meest flexibele.

Algemene strategieën

• Kostprijs plus: kostprijs plus winstmarge
• Waardegebaseerd: gebaseerd op de waargenomen waarde
• Marktpenetratie: lage prijs om marktaandeel te winnen
• Afroomstrategie: hoge prijs om early adopters te lokken.