A sta pe loc este rareori o opțiune stabilă. O strategie de creștere este un plan deliberat pentru extinderea veniturilor, prezenței pe piață sau capacităților unei organizații în timp.

Căile clasice includ penetrarea pieței, dezvoltarea pieței, dezvoltarea de produse și diversificarea. Creșterea organică se bazează pe investiții interne; creșterea achizițională cumpără capacitate externă sau clienți. Fiecare cale implică riscuri, nevoi de capital și cerințe manageriale diferite.

Strategiile de creștere credibile se bazează pe o evaluare realistă a cererii, a concurenței și a capacității firmei de a executa obiective. Ambiția fără capacitate produce depășiri. Firmele care secvențializează inițiativele de creștere și le finanțează în mod adecvat le depășesc pe cele care urmăresc fiecare oportunitate simultan.

• Planificați extinderea veniturilor sau a capacităților
• Include căi de penetrare, dezvoltare și diversificare
• Poate fi organic sau achizitiv
• Necesită o evaluare realistă a capacității și a finanțării