現状維持は、安定した選択肢とはなり得ません。成長戦略とは、組織の収益、市場における存在感、あるいは能力を長期的に拡大するための、意図的な計画のことです。

典型的な成長戦略としては、市場浸透、市場開拓、製品開発、多角化などが挙げられる。有機的成長は内部投資によって構築され、買収による成長は外部の生産能力や顧客を獲得することによって実現される。それぞれの戦略には、異なるリスク、資本ニーズ、経営上の要求が伴う。

信頼できる成長戦略は、需要、競争、そして企業の実行能力を現実的に評価することに基づいている。能力を伴わない野心は、行き過ぎた目標達成につながる。成長戦略を段階的に実行し、適切な資金を投入する企業は、あらゆる機会を一度に追い求める企業よりも優れた業績を上げる。

• 収益または能力の拡大を計画する
• 浸透、開発、多角化の道筋を含む
• 有機的または獲得的である可能性がある
• 現実的な能力評価と資金評価が必要