Permanecer inmóvil rara vez es una opción estable. Una estrategia de crecimiento es un plan deliberado para expandir los ingresos, la presencia en el mercado o las capacidades de una organización a lo largo del tiempo.

Las estrategias clásicas incluyen la penetración de mercado, el desarrollo de mercado, el desarrollo de productos y la diversificación. El crecimiento orgánico se basa en la inversión interna; el crecimiento mediante adquisiciones se logra comprando capacidad externa o clientes. Cada estrategia conlleva diferentes riesgos, necesidades de capital y exigencias de gestión.

Las estrategias de crecimiento creíbles se basan en una evaluación realista de la demanda, la competencia y la capacidad de ejecución de la empresa. La ambición sin capacidad conduce a la sobreactuación. Las empresas que planifican sus iniciativas de crecimiento de forma secuencial y las financian adecuadamente superan a aquellas que persiguen todas las oportunidades a la vez.

• Planificar la expansión de los ingresos o las capacidades.
• Incluye vías de penetración, desarrollo y diversificación.
• Puede ser orgánico o adquisitivo.
• Requiere una evaluación realista de capacidad y financiación.