Stanie w miejscu rzadko jest stabilną opcją. Strategia wzrostu to przemyślany plan mający na celu zwiększenie przychodów, obecności na rynku lub możliwości organizacji w dłuższej perspektywie.

Klasyczne ścieżki obejmują penetrację rynku, rozwój rynku, rozwój produktu i dywersyfikację. Wzrost organiczny opiera się na inwestycjach wewnętrznych; wzrost akwizycyjny polega na zakupie zewnętrznych zasobów lub klientów. Każda ścieżka wiąże się z innym ryzykiem, zapotrzebowaniem na kapitał i wymaganiami zarządczymi.

Wiarygodne strategie wzrostu opierają się na realistycznej ocenie popytu, konkurencji i zdolności firmy do realizacji. Ambicja bez możliwości prowadzi do przesady. Firmy, które odpowiednio sekwencjonują inicjatywy rozwojowe i odpowiednio je finansują, osiągają lepsze wyniki niż te, które wykorzystują każdą okazję naraz.

• Plan zwiększenia przychodów lub możliwości
• Obejmuje ścieżki penetracji, rozwoju i dywersyfikacji
• Może być organiczny lub nabyty
• Wymaga realistycznej oceny możliwości i finansowania