L'immobilisme est rarement une option stable. Une stratégie de croissance est un plan délibéré visant à accroître le chiffre d'affaires, la présence sur le marché ou les capacités d'une organisation au fil du temps.

Les stratégies classiques comprennent la pénétration de marché, le développement de marché, le développement de produits et la diversification. La croissance organique repose sur les investissements internes ; la croissance externe s’appuie sur l’acquisition de capacités ou de clients externes. Chaque stratégie présente des risques, des besoins en capitaux et des exigences de gestion différents.

Les stratégies de croissance crédibles reposent sur une évaluation réaliste de la demande, de la concurrence et de la capacité de l'entreprise à les mettre en œuvre. L'ambition sans les compétences nécessaires conduit à des excès. Les entreprises qui planifient leurs initiatives de croissance et les financent adéquatement sont plus performantes que celles qui saisissent toutes les opportunités simultanément.

• Planifier l'augmentation des revenus ou des capacités
• Inclut les voies de pénétration, de développement et de diversification
• Peut être organique ou acquis
• Nécessite une évaluation réaliste des capacités et du financement