Alguém precisa de garantir o espaço. A compra de media é a prática de aquisição de espaço publicitário em canais de televisão, rádio, imprensa, media exterior e digital. Sucede ao planeamento de meios, que define onde anunciar. A compra torna-o viável pelo melhor preço possível.

A negociação é fundamental. Os compradores pressionam por taxas mais baixas, bónus e posições favoráveis. Um comprador experiente consegue estender um orçamento em dez ou vinte por cento mais do que um novato, e é por isso que as agências protegem as suas mesas de negociação com rigor.

O que envolve o processo de compra

• Pedido de tabelas de preços e propostas
• Negociação de termos e valor acrescentado
• Emissão de ordens de inserção
• Acompanhamento de entregas e conciliação de faturas

A compra programática automatizou grande parte do trabalho de rotina. Os compradores humanos concentram-se agora na estratégia, no inventário premium e em negociações complexas que o software não consegue lidar sozinho.