Jemand muss sich die Werbeplätze sichern. Mediaeinkauf bezeichnet den Kauf von Werbeplätzen in Fernsehen, Radio, Printmedien, Außenwerbung und digitalen Kanälen. Er folgt der Mediaplanung, die festlegt, wo geworben werden soll. Durch den Einkauf wird dies zum bestmöglichen Preis realisiert.

Verhandlungsgeschick ist entscheidend. Käufer drängen auf niedrigere Preise, Bonuspositionen und vorteilhafte Stellungen. Ein erfahrener Käufer kann ein Budget um zehn bis zwanzig Prozent besser nutzen als ein Anfänger, weshalb Agenturen ihre Handelstische streng schützen.

Was der Kauf beinhaltet

• Anforderung von Preislisten und Angeboten
• Verhandlung von Konditionen und Mehrwert
• Erteilung von Einfügeaufträgen
• Sendungsverfolgung und Rechnungsabgleich

Programmatischer Einkauf hat viele Routinearbeiten automatisiert. Menschliche Einkäufer konzentrieren sich nun auf Strategie, Premium-Produkte und komplexe Geschäfte, die eine Software allein nicht bewältigen kann.