Il faut réserver l'espace publicitaire. L'achat d'espaces publicitaires consiste à acquérir des emplacements publicitaires à la télévision, à la radio, dans la presse écrite, en affichage extérieur et sur les plateformes numériques. Il fait suite à la planification média, qui détermine les supports de diffusion. L'achat permet d'obtenir ces emplacements au meilleur prix.

La négociation est essentielle. Les acheteurs cherchent à obtenir des tarifs plus bas, des emplacements publicitaires supplémentaires et des positions avantageuses. Un acheteur expérimenté peut optimiser un budget de dix à vingt pour cent par rapport à un novice, ce qui explique pourquoi les agences protègent jalousement leurs salles de marché.

Ce qu'implique l'achat

• Demande de grilles tarifaires et de propositions
• Négocier les conditions et la valeur ajoutée
• Émission d'ordres d'insertion
• Suivi des livraisons et rapprochement des factures

L'achat programmatique a automatisé une grande partie des tâches répétitives. Les acheteurs humains se concentrent désormais sur la stratégie, les inventaires premium et les transactions complexes que les logiciels ne peuvent pas gérer seuls.