Alguien tiene que asegurar el espacio publicitario. La compra de medios consiste en adquirir espacios publicitarios en televisión, radio, prensa escrita, publicidad exterior y canales digitales. Se realiza después de la planificación de medios, que decide dónde anunciarse. La compra permite hacerlo realidad al mejor precio posible.

La negociación es fundamental. Los compradores buscan tarifas más bajas, puestos adicionales y posiciones favorables. Un comprador experimentado puede optimizar un presupuesto entre un diez y un veinte por ciento más que un principiante, razón por la cual las agencias protegen celosamente sus mesas de negociación.

¿Qué implica la compra?

• Solicitud de tarifas y propuestas
• Negociación de términos y valor añadido
• Emisión de órdenes de inserción
• Seguimiento de entregas y conciliación de facturas

La compra programática automatizó gran parte del trabajo rutinario. Ahora, los compradores humanos se centran en la estrategia, el inventario premium y las operaciones complejas que el software no puede gestionar por sí solo.