Iemand moet de advertentieruimte reserveren. Media-inkoop is het proces van het inkopen van advertentieplekken op televisie, radio, in printmedia, buitenreclame en online kanalen. Het volgt op mediaplanning, waarbij wordt bepaald waar er geadverteerd wordt. Inkoop zorgt ervoor dat dit gebeurt tegen de best mogelijke prijs.

Onderhandelen staat centraal. Kopers streven naar lagere tarieven, bonusplekken en gunstige posities. Een ervaren koper kan een budget tien of twintig procent verder oprekken dan een beginner, en daarom bewaken handelsbureaus hun handelsdesks nauwlettend.

Wat kopen inhoudt

• Aanvragen van tariefkaarten en offertes
• Onderhandelen over voorwaarden en toegevoegde waarde
• Uitgifte van plaatsingsopdrachten
• Leveringen volgen en facturen afstemmen

Programmatic buying automatiseerde een groot deel van het routinewerk. Menselijke inkopers kunnen zich nu richten op strategie, premiumproducten en complexe deals die software niet alleen kan afhandelen.