サンクコストの誤謬とは、過去の投資を理由に事業を継続してしまうことです。お金、時間、労力を費やしてしまったので、それを無駄にしたくないと思い、事業を続けてしまうのです。しかし、過去の投資は既に失われており、もはや取り戻せないものです。そのため、意思決定に影響を与えるべきではありません。重要なのは、将来のコストと利益だけです。この誤謬は感情的なものであり、損失を受け入れたくないという気持ちから生じます。

この誤謬は、ビジネス、人間関係、そして日常生活においてよく見られる。企業は、すでに何百万ドルも費やしたからといって、失敗しているプロジェクトを継続する。人は、長年付き合っているからといって、悪い関係から抜け出せない。学生は、すでに3年間を終えたからといって、嫌いな学位取得を諦めない。過去の投資は無関係だ。決断は未来を見据えて行うべきなのだ。

サンクコストの誤謬の例

• チケット代を払ったから、つまらない映画を最後まで見る。
• 既に兵士を失ったからといって、戦争を続けること。
• 食事代を払ったからといって、食べ過ぎてしまう。
• 長年同じ仕事をしているからといって、悪い仕事にとどまり続けること。
• 高値で買ったために損失を出している株を保有し続けること。

サンクコストの誤謬は認知バイアスであり、論理的ではありません。解決策は、「もし最初からやり直せるなら、同じ選択をするだろうか？」と自問することです。答えが「いいえ」であれば、過去の投資はサンクコストです。無視すべきです。言うは易く行うは難しです。人は無駄にすることを嫌い、自分が間違っていたことを認めることを嫌います。サンクコストの誤謬は自尊心を守り、損失の痛みを回避します。しかし、それはより大きな損失につながります。優れた意思決定者はサンクコストを無視します。彼らは未来に焦点を当て、損失を最小限に抑えることを厭いません。それは難しいことですが、合理的です。過去は過ぎ去りました。重要なのは未来だけです。