自社の広告で競合他社の名前を挙げるのは大胆な行動だ。比較広告とはまさにそういうもので、価格、性能、機能などにおいて自社製品を競合他社と比較する。メッセージをより明確にし、注目を集めることができる一方で、訴訟を招く可能性もある。

規則は国によって異なります。米国では、比較広告は真実かつ根拠に基づいたものでなければなりません。ヨーロッパの一部地域では、比較広告は厳格な条件下でのみ許可され、競合他社を不当に貶めるような内容であってはなりません。日本をはじめとする一部の市場では、この行為は厳しく制限されています。

一般的な比較視点

• 価格、代替品より安い
• パフォーマンス、より速く、より長く持続する
• 基本モデルに含まれる機能も多数あります。
• 顧客満足度、高評価

最も説得力のある比較は、検証可能な主張に基づいている。最も説得力のない比較は、聴衆が無視し、規制当局が調査するような曖昧な侮辱に頼っている。