Einen Konkurrenten in der eigenen Werbung namentlich zu erwähnen, ist ein gewagter Schritt. Vergleichende Werbung tut genau das: Sie stellt Ihr Produkt hinsichtlich Preis, Leistung oder Funktionen einem Mitbewerber gegenüber. Das kann die Botschaft schärfen und Aufmerksamkeit erregen. Es kann aber auch zu Rechtsstreitigkeiten führen.

Die Regeln variieren von Land zu Land. In den Vereinigten Staaten müssen Vergleiche wahrheitsgemäß und belegt sein. In Teilen Europas sind vergleichende Werbungen nur unter strengen Auflagen zulässig und dürfen Wettbewerber nicht unlauter schädigen. Japan und einige andere Märkte schränken diese Praxis stark ein.

Gängige Vergleichswinkel

• Preislich günstiger als die Alternative
• Leistung, schneller oder länger haltbar
• Weitere Funktionen sind im Basismodell enthalten.
• Kundenzufriedenheit, höhere Bewertungen

Die überzeugendsten Vergleiche basieren auf überprüfbaren Behauptungen. Die schwächsten stützen sich auf vage Beleidigungen, die vom Publikum zurückgewiesen und von Aufsichtsbehörden untersucht werden.