Το να κατονομάσετε έναν ανταγωνιστή στη δική σας διαφήμιση είναι μια τολμηρή κίνηση. Η συγκριτική διαφήμιση κάνει ακριβώς αυτό, αντιπαραβάλλοντας το προϊόν σας με έναν ανταγωνιστή ως προς την τιμή, την απόδοση ή τα χαρακτηριστικά. Μπορεί να οξύνει ένα μήνυμα και να τραβήξει την προσοχή. Μπορεί επίσης να προκαλέσει αγωγές.

Οι κανόνες διαφέρουν ανά χώρα. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι συγκρίσεις πρέπει να είναι ειλικρινείς και τεκμηριωμένες. Σε ορισμένα μέρη της Ευρώπης, οι συγκριτικές διαφημίσεις επιτρέπονται μόνο υπό αυστηρές προϋποθέσεις και δεν μπορούν να δυσφημίσουν τους ανταγωνιστές άδικα. Η Ιαπωνία και ορισμένες άλλες αγορές περιορίζουν σημαντικά την πρακτική.

Κοινές γωνίες σύγκρισης

• Τιμή, φθηνότερη από την εναλλακτική λύση
• Απόδοση, ταχύτερη ή μεγαλύτερης διάρκειας
• Χαρακτηριστικά, περισσότερα που περιλαμβάνονται στο βασικό μοντέλο
• Ικανοποίηση πελατών, υψηλότερες αξιολογήσεις

Οι πιο ισχυρές συγκρίσεις χρησιμοποιούν επαληθεύσιμους ισχυρισμούς. Οι πιο αδύναμες βασίζονται σε αόριστες προσβολές που το κοινό απορρίπτει και οι ρυθμιστικές αρχές διερευνούν.