Omsætning minus de direkte omkostninger ved produktion af de solgte varer eller tjenesteydelser giver bruttoavancen. Den udtrykkes normalt som en procentdel af omsætningen. En bruttoavance på 40 procent betyder, at for hver dollar i salget er der fyrre cent tilbage efter dækning af vareforbruget; resten skal dække driftsomkostninger, renter, skatter og fortjeneste.

Bruttoavancen er en nøgleindikator for prisfastsættelsesevne og produktionseffektivitet. Høje avancer antyder, at kunderne værdsætter produktet nok til at betale et godt stykke over dets direkte omkostninger, eller at virksomheden producerer effektivt. Lave avancer kan være tegn på intens konkurrence, høje inputomkostninger eller driftsproblemer. Tendenser i bruttoavancen over tid afslører ofte ændringer i virksomhedens underliggende økonomi.

Analytikere sammenligner bruttoavancer på tværs af virksomheder i samme branche og med virksomhedens egen historik. Ledere bruger metrikken til at evaluere produktlinjer, prisbeslutninger og omkostningskontrolindsatser. Fordi den sidder nær toppen af ​​resultatopgørelsen, er bruttoavancen et af de første tal, der undersøges, når man vurderer den økonomiske sundhed.