生產和庫存決策始於對未來銷售的展望。需求計劃是將客戶需求預測轉化為生產、採購和庫存計劃的過程。

規劃人員將統計預測與市場情報、促銷日曆和銷售資訊結合。共識會議將相互衝突的觀點整合為單一的需求訊號，進而驅動供應鏈的後續環節。準確性是透過比較一段時間內的預測與實際訂單來衡量。

需求預測不周會導致缺貨或庫存過剩。持續改進循環會優化模型並納入新的資料來源。在市場波動較大的情況下，規劃人員會縮短預測週期並提高更新頻率。

• 預測和規劃以滿足預期需求
• 結合統計數據、市場和銷售數據
• 驅動生產、採購和庫存決策
• 以預測準確率隨時間的變化來衡量