生産と在庫に関する意思決定は、将来の売上を見据えることから始まります。需要計画とは、顧客の需要を予測し、その予測に基づいて生産、調達、在庫に関する計画を策定するプロセスです。

プランナーは、統計的予測と市場情報、販促カレンダー、販売データなどを組み合わせて分析します。合意形成会議では、相反する意見を調整し、サプライチェーン全体を動かす単一の需要シグナルを策定します。予測の精度は、予測値と実際の受注量を時系列で比較することで評価されます。

需要予測の不備は、在庫切れか過剰在庫のいずれかを引き起こします。継続的な改善サイクルによってモデルが改良され、新しいデータソースが組み込まれます。変動の激しい市場では、プランナーは予測期間を短縮し、更新頻度を高めます。

• 予測と計画により、予想される需要を満たす
• 統計データと市場および販売情報を組み合わせる
• 生産、調達、在庫に関する意思決定を推進する
• 時間の経過に伴う予測精度によって測定される