Les décisions relatives à la production et aux stocks sont fondées sur une vision des ventes futures. La planification de la demande consiste à prévoir la demande des clients et à traduire ces prévisions en plans de production, d'approvisionnement et de gestion des stocks.

Les planificateurs combinent prévisions statistiques, études de marché, calendriers promotionnels et données de vente. Des réunions de consensus permettent d'harmoniser les points de vue divergents et de dégager un signal de demande unique qui oriente l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. La précision des prévisions est évaluée en comparant leur évolution aux commandes réelles.

Une mauvaise planification de la demande entraîne des ruptures de stock ou des excédents. Les cycles d'amélioration continue permettent d'affiner les modèles et d'intégrer de nouvelles sources de données. Sur les marchés volatils, les planificateurs raccourcissent les horizons de prévision et augmentent la fréquence des mises à jour.

• Prévision et planification pour répondre à la demande attendue
• Combine les statistiques avec les données de marché et de vente
• Pilote les décisions en matière de production, d'approvisionnement et de gestion des stocks
• Mesuré par la précision des prévisions au fil du temps