Üretim ve stok kararları, gelecekteki satışlar göz önünde bulundurularak alınır. Talep planlaması, müşteri talebini tahmin etme ve bu tahminleri üretim, tedarik ve stok planlarına dönüştürme sürecidir.

Planlamacılar istatistiksel tahminleri piyasa istihbaratı, promosyon takvimleri ve satış verileriyle birleştirir. Uzlaşma toplantıları, çelişkili görüşleri tek bir talep sinyaline dönüştürerek tedarik zincirinin geri kalanını yönlendirir. Doğruluk, tahminlerin zaman içindeki gerçek siparişlerle karşılaştırılmasıyla ölçülür.

Yetersiz talep planlaması ya stok yetersizliğine ya da aşırı stoklara yol açar. Sürekli iyileştirme döngüleri modelleri geliştirir ve yeni veri kaynaklarını entegre eder. Dalgalı piyasalarda, planlamacılar tahmin ufuklarını kısaltır ve güncelleme sıklığını artırır.

• Beklenen talebi karşılamak için tahmin ve planlama
• İstatistikleri pazar ve satış verileriyle birleştirir.
• Üretim, tedarik ve stok kararlarını yönlendirir.
• Zaman içindeki tahmin doğruluğu ile ölçülür.