Keputusan produksi dan persediaan dimulai dengan mempertimbangkan penjualan di masa mendatang. Perencanaan permintaan adalah proses memperkirakan permintaan pelanggan dan menerjemahkan perkiraan tersebut ke dalam rencana produksi, pengadaan, dan persediaan.

Perencana menggabungkan perkiraan statistik dengan intelijen pasar, kalender promosi, dan masukan penjualan. Pertemuan konsensus menyelaraskan pandangan yang bertentangan menjadi satu sinyal permintaan yang mendorong seluruh rantai pasokan. Akurasi diukur dengan membandingkan perkiraan dengan pesanan aktual dari waktu ke waktu.

Perencanaan permintaan yang buruk akan mengakibatkan kekurangan stok atau kelebihan persediaan. Siklus perbaikan berkelanjutan menyempurnakan model dan menggabungkan sumber data baru. Di pasar yang bergejolak, perencana memperpendek jangka waktu perkiraan dan meningkatkan frekuensi pembaruan.

• Peramalan dan perencanaan untuk memenuhi permintaan yang diharapkan.
• Menggabungkan statistik dengan masukan pasar dan penjualan.
• Mengarahkan keputusan produksi, pengadaan, dan inventaris.
• Diukur berdasarkan akurasi perkiraan dari waktu ke waktu