Las decisiones de producción e inventario parten de una visión de las ventas futuras. La planificación de la demanda es el proceso de pronosticar la demanda de los clientes y traducir esos pronósticos en planes de producción, aprovisionamiento e inventario.

Los planificadores combinan pronósticos estadísticos con información de mercado, calendarios promocionales y datos de ventas. Las reuniones de consenso concilian las opiniones divergentes para generar una única señal de demanda que impulsa el resto de la cadena de suministro. La precisión se mide comparando los pronósticos con los pedidos reales a lo largo del tiempo.

Una mala planificación de la demanda genera desabastecimiento o exceso de inventario. Los ciclos de mejora continua perfeccionan los modelos e incorporan nuevas fuentes de datos. En mercados volátiles, los planificadores reducen los horizontes de previsión y aumentan la frecuencia de las actualizaciones.

• Previsión y planificación para satisfacer la demanda prevista
• Combina estadísticas con información de mercado y ventas.
• Impulsa las decisiones de producción, adquisición e inventario.
• Medido por la precisión de las previsiones a lo largo del tiempo.