生产和库存决策始于对未来销售的展望。需求计划是将客户需求预测转化为生产、采购和库存计划的过程。

规划人员将统计预测与市场情报、促销日历和销售信息相结合。共识会议将相互冲突的观点整合为单一的需求信号，从而驱动供应链的后续环节。准确性通过比较一段时间内的预测与实际订单来衡量。

需求预测不周会导致缺货或库存过剩。持续改进循环会优化模型并纳入新的数据来源。在市场波动较大的情况下，规划人员会缩短预测周期并提高更新频率。

• 预测和规划以满足预期需求
• 结合统计数据、市场和销售数据
• 驱动生产、采购和库存决策
• 以预测准确率随时间的变化来衡量