Các quyết định về sản xuất và tồn kho bắt đầu bằng việc xem xét doanh số bán hàng trong tương lai. Lập kế hoạch nhu cầu là quá trình dự báo nhu cầu của khách hàng và chuyển đổi những dự báo đó thành kế hoạch sản xuất, thu mua và tồn kho.

Các nhà hoạch định kết hợp dự báo thống kê với thông tin thị trường, lịch trình khuyến mãi và dữ liệu bán hàng. Các cuộc họp thống nhất quan điểm giúp dung hòa các ý kiến ​​trái chiều thành một tín hiệu nhu cầu duy nhất, từ đó thúc đẩy toàn bộ chuỗi cung ứng. Độ chính xác được đo lường bằng cách so sánh dự báo với các đơn đặt hàng thực tế theo thời gian.

Lập kế hoạch nhu cầu kém hiệu quả dẫn đến tình trạng thiếu hàng hoặc tồn kho dư thừa. Chu kỳ cải tiến liên tục giúp tinh chỉnh mô hình và tích hợp các nguồn dữ liệu mới. Trong thị trường biến động, người lập kế hoạch rút ngắn thời gian dự báo và tăng tần suất cập nhật.

• Dự báo và lập kế hoạch để đáp ứng nhu cầu dự kiến.
• Kết hợp số liệu thống kê với thông tin thị trường và doanh số bán hàng.
• Điều hành các quyết định về sản xuất, mua sắm và tồn kho.
• Được đo bằng độ chính xác của dự báo theo thời gian.