Decyzje dotyczące produkcji i zapasów rozpoczynają się od analizy przyszłej sprzedaży. Planowanie popytu to proces prognozowania popytu klientów i przekładania tych prognoz na plany produkcji, zaopatrzenia i zapasów.

Planiści łączą prognozy statystyczne z informacjami rynkowymi, kalendarzami promocyjnymi i danymi sprzedażowymi. Spotkania konsensusowe pozwalają pogodzić sprzeczne poglądy w jeden sygnał popytu, który napędza resztę łańcucha dostaw. Dokładność mierzy się poprzez porównanie prognoz z rzeczywistymi zamówieniami w czasie.

Słabe planowanie popytu prowadzi do wyczerpania zapasów lub ich nadmiaru. Cykle ciągłego doskonalenia udoskonalają modele i uwzględniają nowe źródła danych. Na niestabilnych rynkach planiści skracają horyzonty prognozowania i zwiększają częstotliwość aktualizacji.

• Prognozowanie i planowanie w celu zaspokojenia oczekiwanego popytu
• Łączy statystyki z danymi rynkowymi i sprzedażowymi
• Kieruje decyzjami dotyczącymi produkcji, zaopatrzenia i zapasów
• Mierzone na podstawie dokładności prognozy w czasie