Produksjons- og lagerbeslutninger starter med et perspektiv på fremtidig salg. Etterspørselsplanlegging er prosessen med å forutsi kundenes etterspørsel og oversette disse prognosene til planer for produksjon, innkjøp og lagerbeholdning.

Planleggere kombinerer statistiske prognoser med markedsinformasjon, kampanjekalendere og salgsinnspill. Konsensusmøter forener motstridende synspunkter til ett enkelt etterspørselssignal som driver resten av forsyningskjeden. Nøyaktighet måles ved å sammenligne prognoser mot faktiske bestillinger over tid.

Dårlig etterspørselsplanlegging fører enten til utsolgte varer eller overflødig lagerbeholdning. Kontinuerlige forbedringssykluser forbedrer modeller og innlemmer nye datakilder. I volatile markeder forkorter planleggere prognosehorisonter og øker hyppigheten av oppdateringer.

• Prognoser og planlegging for å møte forventet etterspørsel
• Kombinerer statistikk med markeds- og salgsinnspill
• Driver beslutninger om produksjon, innkjøp og lagerbeholdning
• Målt etter prognosenøyaktighet over tid