Решения о производстве и запасах начинаются с прогнозирования будущих продаж. Планирование спроса — это процесс прогнозирования спроса со стороны клиентов и преобразования этих прогнозов в планы производства, закупок и управления запасами.

Специалисты по планированию объединяют статистические прогнозы с анализом рынка, рекламными планами и данными о продажах. На совещаниях по достижению консенсуса согласовываются противоречивые мнения, и полученный результат определяет спрос для всей цепочки поставок. Точность прогнозов измеряется путем сравнения фактических заказов с течением времени.

Неэффективное планирование спроса приводит либо к дефициту, либо к избытку запасов. Циклы непрерывного совершенствования позволяют уточнять модели и внедрять новые источники данных. На нестабильных рынках планировщики сокращают горизонты прогнозирования и увеличивают частоту обновлений.

• Прогнозирование и планирование для удовлетворения ожидаемого спроса
• Сочетает статистические данные с информацией о рынке и продажах.
• Принимает решения, касающиеся производства, закупок и складского учета.
• Измеряется точностью прогноза с течением времени.