Deciziile privind producția și stocurile încep cu o perspectivă asupra vânzărilor viitoare. Planificarea cererii este procesul de prognozare a cererii clienților și de traducere a acestor previziuni în planuri de producție, achiziții și stocuri.

Planificatorii combină previziunile statistice cu informații de piață, calendare promoționale și informații despre vânzări. Întâlnirile de consens reconciliază opiniile contradictorii într-un singur semnal de cerere care ghidează restul lanțului de aprovizionare. Acuratețea se măsoară prin compararea previziunilor cu comenzile reale în timp.

Planificarea deficitară a cererii produce fie ruperea stocurilor, fie inventar excesiv. Ciclurile continue de îmbunătățire rafinează modelele și încorporează noi surse de date. Pe piețele volatile, planificatorii scurtează orizonturile de prognoză și cresc frecvența actualizărilor.

• Previziunea și planificarea pentru a satisface cererea așteptată
• Combină statisticile cu informații despre piață și vânzări
• Conduce deciziile privind producția, achizițiile și stocurile
• Măsurat prin acuratețea prognozei în timp