На бирке рубашки написано «сорок долларов». Эта цифра — цена. Это сумма, которую продавец просит за товар.

Цена отражает ценность товара, покрывает затраты и позиционирует его по сравнению с альтернативами. Для её установления необходимо знать себестоимость, цены конкурентов и то, сколько покупатели готовы за него заплатить. Слишком высокая цена приведет к падению продаж; слишком низкая – к исчезновению прибыли или к тому, что продукт будет казаться менее качественным.

Розничные продавцы корректируют цены с помощью акций, скидок и динамических алгоритмов. Прозрачность повысилась благодаря онлайн-сравнению, что усиливает давление на несоответствия. Четкое и справедливое ценообразование укрепляет доверие; неожиданные сборы или запутанные структуры подрывают его. Цена остается наиболее заметным и наиболее часто сравниваемым элементом розничного предложения.

Любое другое решение в области мерчандайзинга в конечном итоге проходит проверку ценой.