Pe o etichetă de pe o cămașă scrie patruzeci de dolari. Această cifră este prețul. Este suma de bani pe care comerciantul o cere în schimbul produsului.

Prețul comunică valoarea, acoperă costurile și poziționează produsul în raport cu alternativele. Stabilirea acestuia necesită cunoașterea costurilor, a prețurilor concurenților și a sumei pe care clienții sunt dispuși să o plătească. Dacă este prea mare, vânzările se opresc; dacă este prea mic, marja de profit dispare sau produsul pare inferior.

Comercianții cu amănuntul ajustează prețurile prin promoții, reduceri de preț și algoritmi dinamici. Transparența a crescut odată cu compararea online, punând presiune pe inconsecvențe. Prețurile clare și corecte construiesc încredere; taxele neașteptate sau structurile confuze o erodează. Prețul rămâne elementul cel mai vizibil și cel mai frecvent comparat al ofertei de retail.

Orice altă decizie de comercializare trece în cele din urmă testul prețului.