Egy ing címkéjén negyven dollár szerepel. Ez a szám az ár. Ez az az összeg, amit a kereskedő kér a termékért cserébe.

Az ár értéket közvetít, fedezi a költségeket, és a terméket az alternatívákhoz képest pozicionálja. Meghatározásához ismerni kell a költségeket, a versenytársak árait és azt, hogy a vásárlók mit hajlandóak fizetni. Túl magas ár esetén az értékesítés megakad; túl alacsony ár esetén a haszonkulcs eltűnik, vagy a termék gyengébbnek tűnik.

A kiskereskedők promóciók, leárazások és dinamikus algoritmusok segítségével módosítják az árakat. Az online összehasonlításoknak köszönhetően megnőtt az átláthatóság, ami nyomást gyakorol az inkonzisztenciákra. Az egyértelmű, tisztességes árképzés bizalmat épít; a váratlan díjak vagy a zavaros struktúrák aláássák azt. Az ár továbbra is a kiskereskedelmi kínálat leglátványosabb és leggyakrabban összehasonlított eleme.

Minden más árumegjelenítési döntés végül kiállja az ár próbáját.