Label pada kemeja bertuliskan empat puluh dolar. Angka itu adalah harganya. Itu adalah jumlah uang yang diminta pengecer sebagai imbalan atas produk tersebut.

Harga mengkomunikasikan nilai, menutupi biaya, dan memposisikan barang terhadap alternatifnya. Menentukan harga membutuhkan pengetahuan tentang biaya, harga pesaing, dan apa yang bersedia dibayar pelanggan. Terlalu tinggi akan menyebabkan penjualan stagnan; terlalu rendah akan menghilangkan margin keuntungan atau produk tampak inferior.

Peritel menyesuaikan harga melalui promosi, potongan harga, dan algoritma dinamis. Transparansi telah meningkat dengan perbandingan online, yang memberikan tekanan pada inkonsistensi. Penetapan harga yang jelas dan adil membangun kepercayaan; biaya tak terduga atau struktur yang membingungkan mengikisnya. Harga tetap menjadi elemen yang paling terlihat dan paling sering dibandingkan dalam penawaran ritel.

Setiap keputusan merchandising lainnya pada akhirnya akan diuji oleh label harga.