Auf einem Preisschild an einem Hemd steht vierzig Dollar. Das ist der Preis. Es ist der Betrag, den der Händler für das Produkt verlangt.

Der Preis vermittelt Wert, deckt Kosten und positioniert das Produkt im Vergleich zu Alternativen. Seine Festlegung erfordert Kenntnisse über Kosten, Wettbewerbspreise und die Zahlungsbereitschaft der Kunden. Ist er zu hoch, stagnieren die Verkäufe; ist er zu niedrig, schwindet die Gewinnspanne oder das Produkt wirkt minderwertig.

Einzelhändler passen ihre Preise durch Aktionen, Preisnachlässe und dynamische Algorithmen an. Dank Online-Preisvergleichen hat die Transparenz zugenommen, wodurch Unstimmigkeiten aufgedeckt werden. Klare und faire Preise schaffen Vertrauen; unerwartete Gebühren oder undurchsichtige Preisstrukturen untergraben es. Der Preis bleibt das sichtbarste und am häufigsten verglichene Element im Einzelhandelsangebot.

Jede andere Marketingentscheidung muss sich letztendlich dem Preistest stellen.