住宅には数日のうちに複数の購入希望が寄せられ、価格は上昇し、物件検査の条件がしばしば免除される。こうした状況は売り手市場の特徴である。需要が供給を上回るため、売り手が交渉において有利な立場にある。

在庫は少なく、市場に出ている期間は短く、売却価格は提示価格と同等かそれ以上になることが多い。買い手は積極的に競り合い、価格上昇条項や柔軟な条件を提示する可能性がある。売り手はオファーやタイミングを慎重に選ぶ余裕がある。

売り手市場は、力強い雇用増加、新規建設の制限、低金利、あるいは買い手の人口動態の変化といった要因から生まれます。そして、価格が需要を圧迫するほど上昇したり、新たな供給が現れたりすると、最終的には落ち着きを取り戻します。売り手にとっては、この時期は利益を最大化する絶好の機会であり、買い手にとっては、入念な準備と迅速な行動が求められる時期です。

• 売り手に有利な市場状況
• 在庫が少なく、売れ行きが好調です。
• 価格上昇圧力
• 買い手はより有利な条件で競い合う