Las viviendas reciben múltiples ofertas en cuestión de días, los precios suben y las cláusulas de inspección suelen eliminarse. Estas condiciones definen un mercado favorable para los vendedores. La demanda supera la oferta, por lo que los vendedores tienen ventaja en la negociación.

El inventario es bajo, el tiempo que las propiedades permanecen en el mercado se reduce y los precios de venta suelen igualar o superar el precio de venta inicial. Los compradores compiten agresivamente y pueden ofrecer cláusulas de ajuste de precios o condiciones flexibles. Los vendedores pueden permitirse ser selectivos con las ofertas y el momento oportuno.

Los mercados de vendedores surgen de un fuerte crecimiento del empleo, una escasa construcción nueva, bajas tasas de interés o cambios demográficos en la demanda. Finalmente, se moderan cuando los precios suben lo suficiente como para frenar la demanda o cuando aparece nueva oferta. Para los vendedores, esta oportunidad permite maximizar las ganancias; para los compradores, exige preparación y una actuación decisiva.

• Condiciones de mercado que favorecen a los vendedores
• Bajo inventario y ventas rápidas
• Presión alcista sobre los precios
• Los compradores compiten con condiciones más fuertes.