Häuser erhalten innerhalb weniger Tage mehrere Angebote, die Preise steigen, und auf die üblichen Inspektionsbedingungen wird häufig verzichtet. Diese Bedingungen kennzeichnen einen Verkäufermarkt. Die Nachfrage übersteigt das Angebot, daher haben die Verkäufer die besseren Verhandlungspositionen.

Das Angebot ist gering, die Vermarktungsdauer verkürzt sich, und die Verkaufspreise erreichen oder übertreffen oft die Angebotspreise. Käufer konkurrieren intensiv und bieten unter Umständen Preisanpassungsklauseln oder flexible Zahlungsbedingungen an. Verkäufer können es sich leisten, Angebote und den Zeitpunkt sorgfältig auszuwählen.

Verkäufermärkte entstehen durch starkes Beschäftigungswachstum, geringe Neubautätigkeit, niedrige Zinsen oder demografische Wellen von Käufern. Sie schwächen sich schließlich ab, wenn die Preise so stark steigen, dass die Nachfrage erstickt wird, oder wenn neues Angebot entsteht. Für Verkäufer bietet sich in dieser Phase die Chance, den Erlös zu maximieren; für Käufer erfordert sie Vorbereitung und entschlossenes Handeln.

• Marktbedingungen günstig für Verkäufer
• Geringer Lagerbestand und schneller Absatz
• Aufwärtsdruck auf die Preise
• Käufer konkurrieren mit besseren Konditionen.