價格的尾數和呈現方式比單純的數值更能影響消費者的感知。心理定價正是利用了這種效應。一個經典的例子是將價格定為 9.99 美元而不是 10.00 美元，這樣消費者會覺得它屬於較低的十位數。其他策略還包括透過較大的整數價格來傳遞品質感的聲望定價，或透過捆綁銷售來增加單一商品價格的可比性。

這些技巧是基於已充分證實的認知偏差：左數偏好、錨定效應以及將價格與參考點進行比較的傾向。零售商和線上賣家不斷測試不同的價格點，因為微小的價格變動都可能影響轉換率。並非所有品類都會受到相同影響；奢侈品通常會避免使用“.99”結尾，正是因為它可能暗示折扣而非品質。

心理定價並非真正價值的替代品，但它是一種實用的工具，能夠以符合人們理解數位方式的方式來呈現價值。若運用得當，並與合理的整體定價策略結合，心理定價可以在不誤導消費者對產品或服務本質的前提下，提升銷售績效。