A forma como os preços são apresentados e finalizados pode influenciar mais a perceção do que o valor numérico em si. A precificação psicológica utiliza estes efeitos. O exemplo clássico é definir um preço de 9,99 dólares em vez de 10,00 dólares para que seja percebido como pertencente a uma década inferior. Outras táticas incluem a precificação de prestígio, que sinaliza a qualidade através de um número redondo elevado, ou a criação de pacotes que dificultam a comparação dos preços individuais.

As técnicas baseiam-se em enviesamentos cognitivos bem documentados: enviesamento do dígito da esquerda, ancoragem e a tendência para avaliar os preços em relação aos pontos de referência. Os retalhistas e vendedores online testam continuamente diferentes gamas de preços, uma vez que pequenas alterações podem afetar as taxas de conversão. Nem todas as categorias respondem da mesma forma; produtos de luxo, por exemplo, costumam evitar o termo ". 99" precisamente porque pode sinalizar desconto em vez de qualidade.

A determinação do preço psicológico não substitui o valor real, mas é uma ferramenta prática para apresentar valor de uma forma que corresponda à forma como as pessoas processam os números. Utilizada de forma transparente e em conjunto com uma estratégia de preços sólida, pode melhorar os resultados sem enganar os clientes sobre a oferta subjacente.