Akhiran dan penyajian harga dapat memengaruhi persepsi lebih dari sekadar nilai numerik semata. Penetapan harga psikologis menggunakan efek tersebut. Contoh klasiknya adalah menetapkan harga $9,99 alih-alih $10,00 sehingga dianggap berasal dari dekade yang lebih rendah. Taktik lain termasuk penetapan harga prestise yang menandakan kualitas melalui angka bulat yang tinggi, atau penggabungan produk yang membuat harga individual lebih sulit dibandingkan.

Teknik-teknik tersebut didasarkan pada bias kognitif yang telah didokumentasikan dengan baik: bias angka kiri, anchoring, dan kecenderungan untuk mengevaluasi harga relatif terhadap titik referensi. Peritel dan penjual online terus menerus menguji berbagai titik harga karena perubahan kecil dapat memengaruhi tingkat konversi. Tidak setiap kategori merespons dengan sama; barang mewah sering menghindari akhiran “.99” justru karena dapat menandakan diskon daripada kualitas.

Penetapan harga psikologis bukanlah pengganti nilai riil, tetapi merupakan alat praktis untuk menyajikan nilai dengan cara yang sesuai dengan bagaimana orang memproses angka. Jika digunakan secara transparan dan dikombinasikan dengan strategi penetapan harga keseluruhan yang baik, hal ini dapat meningkatkan hasil tanpa menyesatkan pelanggan tentang penawaran yang mendasarinya.