Prețurile finale și prezentările pot influența percepția mai mult decât valoarea numerică pură. Stabilirea prețurilor psihologice folosește aceste efecte. Exemplul clasic este stabilirea unui preț la 9,99 USD în loc de 10,00 USD, astfel încât prețul să fie perceput ca aparținând unei decade inferioare. Alte tactici includ stabilirea prețurilor de prestigiu, care semnalează calitatea printr-un număr rotunjit mare, sau gruparea produselor, care face ca prețurile individuale să fie mai greu de comparat.

Tehnicile se bazează pe prejudecăți cognitive bine documentate: prejudecată cu cifrele din stânga, ancorarea și tendința de a evalua prețurile în raport cu punctele de referință. Comercianții cu amănuntul și vânzătorii online testează în mod continuu diferite puncte de preț, deoarece mici modificări pot influența ratele de conversie. Nu fiecare categorie răspunde la fel; bunurile de lux evită adesea terminația „0,99” tocmai pentru că poate semnala o reducere mai degrabă decât calitate.

Stabilirea prețurilor psihologice nu înlocuiește valoarea reală, ci este un instrument practic pentru prezentarea valorii într-un mod care să corespundă modului în care oamenii procesează cifrele. Utilizată transparent și în combinație cu o strategie generală solidă de stabilire a prețurilor, aceasta poate îmbunătăți rezultatele fără a induce în eroare clienții cu privire la oferta subiacentă.