De manier waarop een prijs wordt gepresenteerd en eindigt op een bepaald bedrag, kan de perceptie meer beïnvloeden dan de pure numerieke waarde. Psychologische prijsstelling maakt gebruik van deze effecten. Het klassieke voorbeeld is een prijs van $9,99 in plaats van $10,00, waardoor het product als iets voor een lagere prijsklasse wordt gezien. Andere tactieken zijn bijvoorbeeld prestigeprijzen die kwaliteit uitstralen door een hoog, rond getal, of bundeling waardoor de individuele prijzen moeilijker te vergelijken zijn.

De technieken berusten op goed gedocumenteerde cognitieve vertekeningen: de voorkeur voor het linkercijfer, verankering en de neiging om prijzen te evalueren ten opzichte van referentiepunten. Winkeliers en online verkopers testen continu verschillende prijsniveaus, omdat kleine veranderingen de conversieratio's kunnen beïnvloeden. Niet elke categorie reageert hetzelfde; luxeartikelen vermijden vaak de prijs die eindigt op ".99", juist omdat dit een korting in plaats van kwaliteit kan suggereren.

Psychologische prijsstelling is geen vervanging voor werkelijke waarde, maar wel een praktisch hulpmiddel om waarde te presenteren op een manier die aansluit bij hoe mensen cijfers verwerken. Mits transparant toegepast en gecombineerd met een degelijke algemene prijsstrategie, kan het de resultaten verbeteren zonder klanten te misleiden over het onderliggende aanbod.